“我也没想到发展的速度能这么快，我们是在两年的时间里快速长大的。”徐云飞告诉《财经时报》。在尝试了口碑传播以及以零售带动批发的策略后，现在的瑞涵一年的销售额有数百万。“最开始我就是自己一个人做，半年后，我就租用了一个近两百平方米的办公室。我刚开始就投入了900块。到现在公司资产已经超过百万。”徐云飞说。
“我们现在完全可以抛掉网上的传播独立发展了。”徐云飞说。目前瑞涵已经转向批发为主。他有个“5年计划”，想在明年年底前在全国各地拥有20家分公司，后年开始开展二线城市的加盟。
故事三：域名圈地者
关于“域名圈地者”的称号来自于2006年3月，当时还是涂料公司副总的他，受到夫人孕产期间消费的启发，花10万元抢注200个域名的事实。是什么域名有这么大吸引力？这些域名里几乎都包括两个字——“妈妈”。
4月份在北京完成“最激动的事”——参加央视的“赢在中国”创业竞赛，闻名的“域名圈地者”曹建军回到他位于成都的公司，这是他第二次参加“赢在中国”比赛，他说，他把比赛看成自己事业的营销平台。
不过曹建军没有按照常规思路成为域名倒卖者，他的计划是用这些域名圈出一个属于自己的地盘，打造一个中国妈妈们的门户网站，于是就有了中国妈妈网。曹建军拒绝了很多向他购买域名的要求，他告诉《财经时报》：“收购域名的效果已经显现了，至少这让我赢得了很多眼球。”
和妈妈们紧密接触了一年多，曹建军对眼下中国妈妈们的特性有所研究。他说，从网站来说，社区的概念现在很重要：“眼下大城市里的很多年轻母亲，往往在怀孕六个月到七个月时，就开始全职在家为孩子做预备，而这个过程中女性由于生理上心理上很多变化，社交圈子变小、与社会脱节。和妈妈有关的网站恰恰帮她们弥补了这个环节，让她们在互联网上找到交流的乐趣。她们都是积极分子，各种自发的妈妈线下聚会帮助她结识新的朋友，还非常乐于彼此学习和交流育儿知识。”
中国妈妈网的注册会员据称已经超过18万。假如说网站方面的发展主要是赢得了名声，曹建军涉足实业的举动才为他带来了真金白银。他的公司目前有员工60人，收入来自3个方面：一是自有服装品牌“壹起爱”系列儿童服饰产品的销售； 二是与婴童企业的线下互动活动带来的冠名赞助以及广告收入； 三是派发母婴用品目录销售以及提供配送服务。2006年，其销售额接近470万。“今年我们的目标是1200万，截至5月份，我们已经完成销售421万左右，目前看来这个目标实现问题不大。”曹建军说。
曹建军在网下可以说获得了初步的成功，可是成为中国妈妈们的门户网站的线上理想却似乎不那么轻易实现。曹建军说：“创业的这段时间里，像在趟过一条河，越往前走，越发现水深。这个产业远远不是站在岸上看着这么简单。中国妈妈网既不是一个互联网企业，也不是传统产业。” “完善的体系规划和充足的资金”是困扰着他的主要问题，他希望最终能够跨越这个门槛。
接下来的一个月曹建军可能会做出一个他自认为的“大动作”。“我们正和一家中国知名的母婴机构谈并购。”他说。
故事四：乐友完美转身
“乐友不是电子商务公司。” 在位于北京东四环的办公室里，眼下Alexa中文婴幼儿类网站访问量排名三甲的乐友网掌门人胡超女士这样告诉《财经时报》。
乐友公司的全名是乐友康达科技有限公司，在2000年互联网风潮中，它以纯电子商务网站的面目诞生。但时至今日，掌门人胡超女士认为已经分不清乐友到底是电子商务公司还是商贸公司了。她给这个专门经营孕婴童相关产品的公司下了个定义：“不用非要去区分商贸还是电子商务。实际上我们更像是借用现代化的信息技术，以电子商务为基础发展起来的现代零售业。”
胡超丝毫不讳言在最初的一两年里他们差点儿成为了先烈。她对《财经时报》说：“在渠道和供给链都相对薄弱的那个年代里，我们太超前了。”幸运的是，乐友是国内第一家由高盛公司及中经合公司联手注资的孕婴童类企业。在资本的支持下，乐友的冬天不算太冷。
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