主持人：是像分众一样吗？
马总：在某一个角度来看很像，但技术上面不一样，他们没有互动，我们不用去放液晶屏，我们不用去付保底、买断，请人去播带子，靠的是互联网的技术，把广告精准的投放在广告商、广告主的定向需求上，不是做推送，也不是做小区短信群发。用户上了无线互联网看到的广告，我想70%都是我们投放的。
主持人：我想问一下在你们服务过的广告客户、广告主里面您觉得对您来讲对这些广告主的分类您觉得我们的无线互联网对哪一类的广告主有吸引力呢？
马总：我想适合度都很好，只要你做消费品都可以。但是它的采用早期通常是在3C产业，电脑、手机、音乐数码相机都有，以及其他的一些快速消费品。为什么他们会先用？他们在全世界各地已经都开始了，中国手机用户数是美国总人口数的两倍，在美国做在中国当然更应该做。另外是人口统计数和族群的分析非常的细致。手机现在有5亿手机用户数，事实上这些人是比较有消费能力的。这些人加在一起或者叫中高阶层的人，已经大过美国和日本的总人口，是非常大的经济实力消费族群。所以通过手机做定向的营销，才是真正实现了无线媒体的价值最大化，才是真正有意义的。
主持人：马总也介绍了亿动的优势，您觉得您的困难在哪里？
马总：无线营销听起来很棒，但让广告主真正理解就很难。除了讲电话用户在使用手机的时候一直都是在看这个屏幕，注视度很高，但上有线互联网很多的品牌主都还没有使用无线互联网的习惯。所以在这部分也是我们要花很大的力量去做的。他们一上无线互联网就会了解它的便宜和方便的优点，。这样的体验是需要一个过程的，只要他们开始上网后都会很爱这个媒体。当坐出租车时、上下班时，只要一无聊的时候都可以很方便地使用这些是手机优于其他媒体的特性，所以一定要把它实现出来。
主持人：您觉得现在的困难是在于产业链的上下游没有做手机媒体的习惯是不是？
马总：当然。这条产业链上的公司现在也不少了，但我认为真正体现出手机媒体优势的不多。这当然需要一个过程，之前广告主没有手机广告一样可以做得不错。之前一些公司的做法不太好，垃圾短信太多，所以必须去告诉广告主手机广告有很多很好的模式，绝对不只有垃圾短信。因为品牌广告是不可能做这样没有质量的广告的。
主持人：我们做广告形式的时候，我们可能去年大多数的关注在Wap这块，我们亿动这边可能除了Wap的形式之外还有什么样的营销方式？
马总：除了Wap还有客户端媒体，视频播放器等等，我们的媒体伙伴本身就分两种：一种是以手机互联网为主的，是用户到网上的媒体广告，另外一种是手机客户端媒体，可能是一个RSS聚合的阅读工具，或者是像手机QQ这样的IM软件，又或者是视频播放器。暂时，下载类的游戏广告我们暂时还没有涉及。因为广告效果很难追踪，比如对品牌广告主说这个游戏很好，某个广告主想要尝试一下，问你有多少人下载，你不知道。他们不是这么去定预算的。下载之后能不能播放广告，用户到底玩了没玩，因为它相对于服务器是离线的所以无法控制，必须是在联网的游戏上投广告才比较适合投放广告。与不同的媒体合作，更重要的是我们要定出一些标准，标准化才能规模化。
主持人：很多人都在讲精准营销最后变成了效果营销。对于亿动来讲这个效果是以什么样的标准来体现的？
马总：我们从广告的展示到点击到之后的成交有一个整套的系统。我觉得精准营销和实效营销相比，实效营销讲的是效果，精准营销讲的是精准定向。因为很多的广告人都知道50%的广告费是浪费的，但问题是不知道哪50%是被浪费掉的。因为传统或者今天之前所有广告的投放都是以内容或者媒体的特性来做一个主观上的定向。汽车杂志可以上汽车 广告，因为有兴趣的人才会看那本杂志。新浪的房屋频道都是以大概的内容、媒体本身去做这方面的工作，这个频道大概有谁来访问。接下来一步是广告主上了广告以后它就是一个广播的概念。所有人经过这个路牌或到新浪首页或者是看了这本杂志都可能看了同样的东西，这个很难控制，很难做到定向，一本平面杂志25岁以下的看到了，你可以定向吗？不可能。但是某些互动媒体可以，手机可以。如果你是一个高端电脑厂商，你怎么在手机媒体或者是互联网媒体做广告？你永远是做财经频道，假定你的读者是高端的。我们手机媒体做的是用户的定向，你在哪一个城市，用的是全球通还是动感地带，使用的手机市场价格是在4000元以上吗？这是一种定向。所以这是一个很大的工作。手机的零售价是多少，使用的是移动全球通还是联通的如意卡，中国人都知道动感地带和全球通的差异是什么，或者是大众卡和全球通金卡是一个什么概念，这样可以去做定向了。
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