主持人：对客户来说，您是提供什么样的标准来衡量精准营销的效果？
陈昶：目前对客户的营销效果来讲，有两个不同的指标，一个是CPM。还有一部分客户是按照它的效果、点击率。这些对于无线互联网和手机媒体来说都是很容易实现的，更重要的是从互动的营销方式来讲我们已经给他提供了很好的效果，体现了品牌价值，比如资生堂、还有一些汽车品牌。我们已经感受到价值所在了。
主持人：相当于你们的营销的案例里面是以不同的指标来反馈效果的吗？
陈昶：这个可能是根据客户的需求。
主持人：在传统的广告领域中分工包括广告主、广告的代理公司、还有媒介，还有包括广告的发行、购买、还有创意的部分、投放平台，在我们产业的环境里面，您觉得飞拓是站在哪一个环节上？
陈昶：如果画图来表示的话第一个应该是广告主，然后有一些广告主是通过广告代理公司比如华扬联众、奥美等等传统的广告代理公司，找到我们的。其他所有的制作、创意包括投放都是我们来实现的，毕竟大部分的广告公司还不太了解手机媒体的特征，原有的创意不一定适合手机的屏幕大小和品牌。
主持人：目前对于广告主来说创意、投放这边你们都在做，以后会不会有一个清晰的分工，飞拓未来的发展模式主要专注在哪里？
陈昶：外界理解更多的是代理模式，其实我们也有一个广告经销平台。另外我们可能会更多的是直接跟广告客户接触，所以像你所说的会有更细的分工，现阶段还看不到，毕竟能做这方面的公司还不是很多，因为行业毕竟还没有起来。
主持人：从整个的行业来看，在无线精准营销方面合作中，您觉得还有哪些问题，或者说你们更希望跟什么样的环节来合作？
陈昶：其实这个涉及一个更广泛的想法，其实飞拓相对来说采用的是一个比较开放的方式，不同的合作伙伴我们都愿意合作。很多人认定飞拓的市场开发依托移动梦网，大家把它恐怖化了。真正的广告竞争需要一个很规范的行业持续，跟广告主说我能为你提供很好的营销方案，其实目前大家还不是很激烈的竞争关系，因为市场还没有完全成熟。
主持人：你的建议是说，大家应该是合作发挥各自的优势，再把自己一些传统的预算达到我们互联网这边来。
陈昶：不全是这样。分工我是完全赞成的。打个比方，比如说日本和美国的广告，他们一般在电视上投放，但是非常看重产品与消费者的充分互动，这样的互动营销可能是在互联网上也可能是在手机上，通过一些新的互动媒体方式，大家可以更加充分地了解到产品的信息，使这个营销的过程效益和价值最大化。有一些手机厂商在中国也好、日本也好有一些也有投放不成功的，但是新媒体的一些影响力是最直接的，所以整合性的营销思路非常重要。
主持人：您的建议是我们不要把无线营销不仅仅局限在无线的平台上，更要整合发挥一些新媒体的优势，与各个部分整合在一起？
陈昶：是。
主持人：另外，还有就是对一些效果的评测数据，是自己开发、提供的吗？
陈昶：我们是移动梦网的合作伙伴，这个部分是中国移动出的数据。
主持人：对于反映效果的评测数据，以后一直会是移动出具吗？对于无线广告这边会不会采用第三方的数据？
陈昶：这个也是中国移动跳出梦网的另外的效果检测技术。这个监测技术，目前最适合中国移动自己的梦网广告。
主持人：现在Wap广告是一种，短信和彩信都是营销的方式，对飞拓来说的整合营销的手段还有哪些呢？
陈昶：比较多了，随便打一个比方，去年的车展，我们在梦网上打出了广告，还有一些定向的投放，使用户进到车展的区域里面，甚至包括一些拿一些奖品。比方说用彩铃的方式来实现。我们用手机管理100人，定期发送生日信息、还有一些图片的信息还有对用户群的一些广告信息。整合不同的媒体资源、整合不同的方式来进行品牌的推广，或者是用户综合度的管理。
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