2007-08-02

麦田:国内网站startup策略和实务初探

来源: TECHWEB 作者:佚名 评论 0 条
 

  Myspace,它的默认好友都是tom,当时tom增加了15万的好友,所以我对它印象非常深刻。我记得在05年的时候,tom天天只有15万的注册用户,现在大概是四五十万人的注册量(还超过)。我真的不喜欢国内一看到Myspace就说是做音乐的,我觉得不完全是这样的。Myspace在开始的时候做得非常失败,这几个做Myspace的人,他们当时也是按照我们国内的话说就是互联网的(老友),他们有很多很多的资源,非凡是在电子邮件营销方面有很多资源,他们做Myspace以后,就老用电子邮件做推广,但是全部失败了,而且失败得非常惨。然后他就想要不然利用口碑传播了,Myspace在利用口碑传播的时候也失败了,但是Myspace真正决定性的突破在什么时候呢?是他们在音乐沙龙方面做了一些推广,包括他们自己做了一些沙龙,包括平常参加一些沙龙,在沙龙里面让影星、歌星到Myspace开个人的空间。其实美国人玩摇滚音乐的是有时尚概念的,他有点像北京的后海和798的人群。大家想一下我们的后海人群是什么样的?基本上后海人群还是白领为主的,并不是非凡的艺术创造者,所以当时Myspace并不是做音乐就OK了,要做的是时尚人群。要根据中国的情况选择中国的市场人群,然后采取中国人群需要的服务,我觉得并不一定是音乐,音乐是年轻用户可能需要的,真正时尚的人群不一定需要音乐,而且中国玩摇滚音乐的和国外还不太一样的,我们并不是完全创新的,而国外就非常爱玩创新的音乐,我觉得这一点是有差异的。

  同样,Myspace学生是网络传播的易感人群。最近几天有一个活生生的例子,Myspace前几天上市以后,我对他们比较肯定。有一个网友就嘲笑我,有很多网友说Myspace肯定不行,因为谷歌到中国不行,雅虎、易趣到中国都不行,所以说Myspace到中国肯定不行,我觉得这不合乎逻辑。我观察了一下Myspace在中国的注册情况,我数了一下,现在大概有五万多人,其中有一天我看到一个小女孩,我分析了一下她的背景,我觉得她怎么都不应该注册Myspace.cn,我问他怎么知道Myspace.cn的?她说她不知道,她说她喜欢某个韩国的影星,这个韩国的影星在Myspace开了一个空间,她为了追星就注册了。我举这个例子的意思就是说,其实Myspace的学生易感人群多数是这样的,就是有时尚的领先人物放上去以后,后面会有大量的人跟上去。比如新浪利用徐静蕾博客的模式,就是一种真正精髓的操盘模式。

  说到Youku,我想说张钰视频对它的重要性是非常重要的。大家还记得,在几年前赵忠祥有一个录音事件,假如不是录音,而是视频,我觉得他的效果反而不会好。因为赵忠祥本人是一个播音大师,他就制造音频,当时他的音频出来,比如在《动物世界》、《新闻联播》里面产生的音频,这样就传播非常多,一下子就产生了强烈的对比,造成的感官冲击。同样张钰这个事件用音频也不行,他必须得是视频。所以我强调的是,无论做事件传播也好,还是口碑传播,你传播的工具和传播内容一定要匹配。

  最后,我谈一下事件营销的效果,我想通过这个事件说明,我认为事件营销的效果也不像大家想像得那么大。因为我也知道一些事件的营销效果,比如天边社区有一个事件,虽然我现在不是天边的员工,但是我觉得一定要把这一点说明白,天边真的没有恶意炒作。那个事件传播以后,对网友,或者对别的网站,它到底效果好不好呢?我觉得YOUKU最明显了,张钰事件出来以后它就起来了,事件过去之后它又跌下去了。我想说的这个事件营销不如Myspace的模式,因为要害营销是你抓住了核心人物,这些人物在你的网站上持续贡献内容,或者持续贡献力量,而事件影响是一锤子买卖。

  国内营销,现在大家一提就似乎说忽然发现Web2.0的社区炒作,或者是事件炒作起来的,然后就有一些网站特意做事件营销,其实我想说明的是做事件营销效果并不是非凡好。第二点,事件营销做起来,一定不要是站内营销,而是要站外的炒作,这才是真有又效果,持续的炒作。
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