天极ChinaByte联手Comsenz,为读者奉献“最具影响力站长”系列访谈,描述个人网站的成长发展历史、勾勒站长建站过程中的心路历程,听取站长对一两年来中国互联网的看法和反思,并了解站长在2007年及未来的具体工作方向和展望。
这是一个80后的漂亮女孩,清纯稚气,谈话间显出些许锐气。她曾在总裁秘书和助理的位置上历练过。2004年辞职,几个朋友凑了些钱,建立自己的个人网站我爱打折网(55BBS),到现在她已经通过个人网站广告和企业策划服务实现了盈亏持平,并拥有了34万个注册用户。两年的创业经历让她站在了互联网企业成功的起跑线上。
大二开始做生意
“我很闲不住,上大学时干过很多小项目,没上大学前,在中学就在外作讲解员,我生性不怕人。”韩华认为自己的天生个性是自己辞职创业的前提。
韩华在北京交通大学工商治理专业大学毕业,在大二时,她发现很多计算机类的报纸很注重大学生群体,她就联合几所高校向这类报纸要活动要赞助,如和计算机报,电脑报合作,给高校赞助了很多年报,然后她再以优惠的价格把报纸订给学生。“在你这订几十元,同学也兴奋,报纸也开心,几年下来效果非常好,我的零花钱也够了。”
当时名额有限,一个学校就几百份,那时候她深有感慨的是:做生意一定要让和你接触的各方都受益。名气才会更大,有更多的合作机会和更多的客户。
“创业的诱因在上学时就有了,当时就觉得信息不对称,工作后,每月有可消费的钱了,对信息不对称的感受更明显了。当时就想:假如有人给你传单告诉你哪打折如何如何? 你会不听,但假如是你熟悉的人告诉你,你就有可能去看看。年轻人的口袋里钱越来越多,从开始花钱到花更多的钱,我就想建立一个平台来告诉他们如何花钱。在北京假如你想吃喝玩乐,你就可以在这个消费咨询平台上找到。”这个念头在她工作了几年后终于付诸实施。
辞职做网站 借鉴海外经验
“最早我是在做秘书、总裁助理,这些职位对我很有帮助。”
2004年韩华辞职,当时是她一家做国际认证项目的项目经理。“当时父母一直以为自己还在做项目经理,在家乡很为我自豪,为了不让他们担心,我瞒了他们一年,那年过春节 ,为了省钱,向爸妈撒谎说太忙回不去了。后来爸妈知道了,很吃惊:‘原来你没工作啊’。”她说起这些觉得很有趣。
“开始创业,很艰苦。我是陕西咸阳人,但喜欢吃米饭。当时没办法,没时间,吃了很久的方便面。回想起这段时间,印象最深的就是天天都在想着如何把工作完成,当时只有几个人按照计划一件事接着一件事地赶着做。”
那时韩华还没有能力拿到天使资金,也没想到能得到融资,都是她和朋友们凑的钱。有朋友问她创业有多苦,她总是想不起来,“真是忙得想不到苦。假如说沮丧的事,就是熬夜时间太长,都出黑眼圈了。”
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