主持人：下一位石家庄信息网。
石家庄信息网：我做的是信息网联盟，在每一个城市建立一个中国信息网站，这样的话给当地的网民提供一些综合信息，比如说人才招聘求职，还有房产租赁买卖，还有像交通之类的综合信息。介绍一下我是1998年接触互联网，在2002年的时候我留学加拿大，创办了加拿大留学生联盟，在2003点建立了论坛，在2006年的时候回到石家庄做信息网，是提供信息的网站，我预备把这种模式覆盖到全国，来做全国范围内的信息网的一个集合。市场是非常广阔的，随着行业的逐渐细分，人们对各式各样的信息需求量是非常大的。预备以特许经营的策略来做连锁加盟，我们会采取三种方式来做一些事情，一个是以自荐为主，以代理为辅，以合作为辅来做，假如主要是为代理的，一个代理可能不会非凡的专心，还是自己来建设这个渠道比较轻易控制。
主持人：就全国复制的模式我认为不太科学，因为前面有各式各样的人想做这件事，难度比较大。
石家庄信息网：因为我们研究了几乎所有的搞信息网的联盟网站，包括新浪、搜狐的，基本上他们在做渠道方面还不是很好，他们基本上都是代理的机制，我们基本上预备自荐渠道为主。
主持人：你忽略了一点，新浪的地方站，不是真正想在地方站上吸收多少网民，这方面你还是慎重一下。我们今天第一阶段结束了，再次向与会的站长表示歉意，请大家多多原谅。进入第二个模块，由我们在座的三位嘉宾进行现场的点评或者是发表你们关于个人站长方面的建议，总之一句话要给弟兄们指点一下迷津或者是指点一下江山。
专家点评：首先我觉得齐总今天做的很好，主要是因为大家很热情，齐总也是想让年轻的朋友们更好的表达自己的意思，所以没有打断大家，这是第一。第二，我想跟大家分享一下经验：第一，我原来一直觉得我做互联网也挺多年了，觉得我挺年轻的，但今天我看到我已经有点过时了。我觉得个人站是互联网创新的一个先锋阵地，他成本相对较低，很轻易实现你的想法，个人站往往是走在前头的，希望大家不管有什么想法都可以去试，不试不知道能不能成功。假如有人这样跟你说，你说一点我的不足，你不要光说不行，说不足的地方我可以去改。第二，大家的许多想法我觉得可以再全面一点，有的人觉得这个市场可以分析得很透了，但是怎么样准确市场做的不是很精。大家要全面的去考虑。第三，我分享一下作为VC公司代表在这里，你们以后可能也会接触到一些风险投资的人，大家可能会问你一些很犀利的问题。VC在投公司的时候是有标准的，假如你认准这个事情，你觉得将来能够做好，我的梦想就在这里了，那你可以去做。
专家点评：假如说个人站长有没有公司不是个人站长的标志，就是说你没有公司不等于你是个人站长，或者你有公司不等于你是个人站长，我觉得只是运作工具而已。可能只是小规模，小规模的组织得有它的特性，这个特性也就是你的竞争力所在。你在互联网上面临很多商业化的公司，跟VC关系比较好的，或者是说原来像老蔡这样的做完全生意赚钱的，就是各式各样的人都可能成为你的竞争者，所以你只可以发展自己的优势。我们竞争优势在哪里？你要去竞争你选择什么样的竞争策略，今天我们考虑规模竞争可能性不大。假如现在你没有规模优势，你不要拿规模优势跟别人打。第二，我不知道在座的站长大家能不能理解，差异化可能就是跟别人不一样的，我做小的，反正我做的跟你不一样，做的不一样是一个听起来很小的一个东西，但是它的背后藏着的是差异化带来的是高成本，差异化是一个有代价的。就是说差异和不是说你走不成，假如你在某一个行业里摸爬滚打很熟悉，他会选择很准，成功性可能就大，选择不准就意味着你要付出更大的成本。所以差异化是一个可以采取的措施，但是策略不是普遍运用的。我的落脚点，因为我和站长打交道比较多，因为大家是有核心优势的，核心优势就是你们有天然的成本优势，但是在座的站长你做这件事情是商业化的公司无法想象的，你可以有很低的成本，比如说你是技术员出身，这是天然的，带宽是没有成本的，我相信所有的站长对这种成本都非凡敏感，当然人工成本也可以运用，一切优势的落脚点都在于你的成本优势，你的成本优势要扩大到你的营销，你的营销成本必须要比商业化成本要低。我觉得现在以前阶段站长一个普遍特征，所有成功的站长都是搞流量能力和流量成本低得吓人，而且搞流量能力很高，就是他能够弄到很大的流量，而且以很低的成本在弄，这是一个基本功。刚才我问在座的营销方面你是怎么走的，只要你手头有流量，你就有希望。当然营销里面的低成本不等于你的策略的成功，我刚才说策略一定要能够留住用户，到现在的阶段你还应该继续低成本的留住你的用户，就是让你的用户重复的给你贡献。我觉得从所有这些落脚点来说，我希望大家慎重的选择差异化。人没有天才，非凡在互联网阶段重要的是解决信息不对称，所以长此以往没有你想的东西别人想不到，这样你也可以很快的去考虑别人，重要的是你是不是有自己的核心优势，发挥大家的核心优势才能成功。
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