总结下，因为地方门户不是传统媒体，没有名望，没有品牌的影响力，所以我们就要自己树立品牌去影响客户。
另外说几个谈客户需要注重的地方。
1：不推荐刚开始就找一批市场人员去挖掘客户，假如你自己都不了解客户心里在想些什么？ 自己都不了解市场？那么你认为你的网站广告定单会多吗？？
2： 不必要的时候，不要拿着竞争对手在客户面前讲什么：“他们站不行。。。他们站垃圾。。”之类意思的话，这样只能让你的形象打折扣。反而对于这种情形，你可以说下委婉的说下自己的优势，假如你做的是地方行业市场的门户，那么你可以说：“我们是本地区最大的房地产门户，定位明确，我们站的人大多是有消费能力，成功人士，有意购房人群。所以贵公司在我们站投放广告比起XX网站更能锁定客户群。”这样说的话，更能让客户信服。
3： 不要认为，你拉一个月的广告了很激动，而你要做的是，怎么才干让客户继续留住。 是1个月的广告费多？？还是1年的广告费多呢？？ 所以，谈来广告，就要有点成效给客户。有了广告费，你可以投资点嘛。发点小传单或者在地方报纸上做期广告打打名望。。。
只有客户有了利益，才干产生你更多的盈利！
假如你站人气高了。名望也打出去了。自然不用在出去拉广告商了，那就等着广告商主动找你吧。。呵呵~`。今天就写到这。。
欢迎地方门户或相关行业的网站站长与某轩探讨，相互学习，相互进步。
假如上面说的地方还是没有谈好广告商。。。 下篇讲面对客户如何正确的营销自己的广告呢？？ --------忽悠营销 刺激营销！
某轩的联系方式： QQ：205940 tengzhoucn@163.com
出色预知:
连载一：草根站长--地方门户的创业之路[连载]
连载二: 细分市场,专攻一点,聚集人气[反击战]
连载三: 地方门户,网站广告营销之--品牌营销
连载四: 地方门户,网站广告营销之--忽悠营销
连载五: 地方门户,网站广告营销之--刺激营销
个人文才有限，不对的地方，还望指教！
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