这种“Share”的力量成就了草根美女的梦想。天仙妹妹就是在这人人都具有话语权的网络时代,以她天仙般的姿容脱颖而出、一夜走红的。
从之前的芙蓉姐姐到今天的天仙妹妹,通过网络窜红的明星数不胜数。而单一通过网络广告传播,也使投入有限的品牌迅速提高了知名度。尤其对于目标消费者是年轻人的产品来说,广告的效果更是史无前例。
“体验比告知更重要,接触比曝光更有效。”新媒体的崛起已经把消费者传统消费过程中的“AIDMA”法则变成了“AISAS”法则,即Attention(注重)、Interest(爱好)、Search(搜集)、Action(行动)和Share(分享)。在新媒体时代,消费者对信息的注重从被动的接收逐渐转变成主动的搜索和分享,在这个平等的媒体中充分展示了网络传播“Share”的力量。
分众与大众
哲学上讲:绝对的光明与绝对的黑暗,对于一个人来说,结果是一样的——什么也看不见。同样,没有信息与拥有无限多的信息,结果也一样。在无限多的广告信息中,消费者无法或很难看到你要传播的信息。于是,广告传播也越来越注重细分,一个“分众传播”时代已经来临。
分众传播的特点就是对特定用户传播特定信息,好处是可以提升信息利用率,提高广告传播的效果。分众传播能取得成功源于一点,它解决了信息时代真正稀缺的资源——注重力。
分众传媒的迅速崛起正说明了分众传播时代的到来。楼宇视频广告让人们的等待时间变得有价值,造就了“等待经济”。分众传媒的迅速扩张也在一定程度上印证了新媒体的威力。
但分众传媒还有一个致命的短板。对于企业的品牌传播,楼宇视频只是一个补充,还停留在企业整合传播的一个补充方面。另外,它还没有通过单一的楼宇视频推广,建立一个好的品牌、使一个企业获得成功。
新媒体发展迅速,对传统媒体构成了一定威胁,并分去很大一块蛋糕。但要超越传统媒体,还有很长的路要走。从某种程度上来说,新媒体的崛起还要依靠于传统媒体。
中心电视台的广告招标一年比一年火,就很能说明问题。对于中国企业来说,传统媒体尤其是电视媒体仍然是主要的传播平台,不可或缺。可能对于想创建品牌的企业家来说,央视不是万能的,但没有央视是万万不能的。
新媒体时代的整合传播
新媒体的日益崛起,传统媒体的改革创新等等,给企业的品牌传播提出了新的问题和挑战。品牌传播还要不要使用传统媒体,新媒体如何利用,哪些媒体传播成本更低、更有效?
所谓的整合传播即“speak with one voice”。企业要通过整合各种媒介向消费者传达统一的声音。假如一个人分别在电视、路边的广告、电梯里、打出租车的收音机里、互联网上各看到一次某品牌的广告,这个人一定会对这个品牌产生较强的记忆。这就好比恐怖电影里,一个主角经常在不同的场合看到同一个黑影,他就会产生恐怖的情绪。反之,在一个爱情电影里,假如一个男主角经常在不同的场合看到心仪的女子,就会慢慢爱上她。惧怕也好,爱意也罢,至少能混个脸熟,打开知名度。
新媒体时代的整合传播要强调媒体与媒体、媒体与产品之间的呼应。我们看蒙牛酸酸乳这个产品的成功,本质的原因只有两个:第一,产品作主;第二,广告到位。
蒙牛选择张含韵担当形象代言人,并投入千万元的电视、平面、网络、户外等形式的广告,与“超级女声”活动达成战略联盟,同样投入巨资全面支持“超级女声”在各地的活动,把销售系统和媒介系统进行了一次完美的整合。而与此同时,我们也在酸酸乳的包装上看到了有关参与超女的信息。蒙牛的一招玩转了产品、媒体、活动、品牌,线上线下、媒体与媒体,产品与产品遥相呼应。看上去蒙牛在传播上投入巨大,其实际投入产出比非常高,一个单品酸酸乳的年销售额就达二十多亿元。
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